стрелка

5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса.

5 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса.


1. Исключите «брендовую» рекламу
Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его.
В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И главное – у вас нет права на ошибку, это может стоить вам бизнеса. Тогда какую рекламу использовать

2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика.
Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге – это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять – эта реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два – эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет.

3. Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто.
Не пытайтесь продать всем подряд. Чем шире сеть, тем больше в ней дырки. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория и сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении.
Реакция, которую должна вызывать ваша реклама в уме целевого потребителя: «О! Да это же про меня!» Тогда и продавать вам будет намного легче. Я сказал «продавать» Прошу прощения. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь люди не любят, когда им продают – люди любят покупать.

4. Концентрируйтесь на вашем рынке, а не на медиа.
Большая ошибка многих предпринимателей, которым вдруг «приспичило» порекламироваться – концентрация на рекламном канале. «Где бы мне еще порекламироваться» - типичный вопрос типичного бизнесмена.
Если вы не знаете, кому именно вы продаете (целевой рынок) и если у вас нет убедительного сообщения для вашего рынка – лучше потратьте ваши рекламные рубли на лотерейные билеты или на игру в карты.

5. Используйте двухшаговую рекламу
Представьте себе, что вы увидели в газете обычную рекламу обычной химчистки. И при этом ваш костюм чист. Запомните ли вы название и координаты этой компании И каковы шансы на то, что когда ваш костюм испачкается, вы обратитесь именно в эту химчистку, а не в одну из десятков или сотен других в вашем городе
Проблема в том, что обычная реклама в 90+% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Обычная реклама продает только одному-двум процентам потенциальных клиентов, а именно тем, у кого по счастливой случайности костюм оказался испачкан именно в тот момент, когда вы дали рекламу.

Двухшаговая реклама решает эту проблему. Рекламируйте не услуги химчистки, а информационный курс «9 практических уроков по уходу за костюмом от D&G» − и предоставляйте эту информацию в обмен на контакты потенциального клиента.
Тогда вы будете единственной компанией, которая окажется рядом с клиентом в ответственный момент, когда его костюм потребует чистки.

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • Как рекламировать малый бизнес
  • Тестирование рекламы – ключ к ее эффективности
  • ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ!
  • Принципы построения ЭФФЕКТИВНОГО РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. Сохраняйте, пригодится.
  • 7 заповедей маркетинга по Филиппу Котлеру:
  • Список региональных органов государственной поддержки малого бизнеса.
  • Принципы построения эффективного рекламного объявления
  • Формула эффективной рекламы
  •  построения ЭФФЕКТИВНОГО РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. Сохраняйте, пригодится.
  • Основы брендинга
  • 6 критических ошибок, которые могут совершить рекламные агентства
  • Не ждите от рекламы чудес 
  • #Advertising #Marketing #Реклама #Маркетинг
  • Факторы успеха в малом бизнесе
  • Маркетинг как секс. Семь истин, которые должен уяснить себе каждый бизнес-лидер
  • Джо Витале «Величайший секрет как делать деньги!»
  • Филип Котлер.
  • Филип Котлер.
  • ⛔СИТУАЦИИ В БИЗНЕСЕ⛔
  • Бизнес-план: Рекламы на скамейках
  • Что такое Facebook Blueprint и кому он может быть полезен
  • Как держать под контролем продажи
  • Что такое
  • Законы малого бизнеса.
  • Результаты с личного обучения
  • Как добиться максимума от продвижения в соц. сетях и не допускать грубейших ошибок 
  • Как добиться максимума от продвижения в соц. сетях и не допускать грубейших ошибок
  • Событийный маркетинг - Event marketing
  • «Мы не потратили ни копейки на рекламу. Клиенты к нам приходят сами». Это не предмет гордости, а повод задуматься. Если клиенты приходят к вам сами, значит ваш продукт востребован. Значит, если вы вложите заработанные деньги в рекламу, то к вам придет еще больше клиентов. Но вы этого не делаете. Почему
  • Бизнес-идея: Размещение рекламы на пилларсах
  • 8 правил создания эффективной рекламы 

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.