стрелка

Как написать маркетинг кит

Как написать маркетинг кит


Маркетинг кит – это продающая презентация вашего бизнеса. Скажите, сколько презентаций вы читали в своей жизни Наверняка больше сотни. И все они похожи одна на другую. При выборе компании люди часто ориентируются не на сухие цифры и логику. В большинстве случаев, человек принимает решение на эмоциональном уровне, а уже затем его объясняет себе логически.
Маркетинг кит – это эмоциональная презентация вашего бизнеса. В чем-то она напоминает живого продавца. Как правило после переговоров стороны берут время на обдумывание решения. Именно в этот момент, когда активные переговоры уже закончились, маркетинг кит помогает поддерживать искру эмоций, так называемое послевкусие. Когда продавец покинул территорию потенциального Клиента, начинает «продавать» маркетинг. Надеюсь, я вкратце пояснил зачем нужен этот инструмент для заключения сделки.
Как же его составить Существуют определенные правила и последовательность, которые позволяют нам зажечь клиента.

Итак, начнемс…

1. Маркетинг кит должен быть оформлен красиво. У него должна быть продающая обложка. У Клиента должно возникнуть желание открыть вашу презентацию как только он на нее взглянет.

2. На 1 странице вы описываете 5-10 типовых проблем, которые могут возникнуть у вашего Клиента. Ключевой момент – описание проблем должно быть эмоциональным. Клиент должен увидеть в этих проблемах себя, свою историю. Пишите те проблемы, которые вы можете решить. Напишите, как вы их можете решить Клиенту.

3. Напишите почему у Клиента появились эти проблемы. Описывайте те обстоятельства, которые привели к возникновению проблем. Только не надо в этом месте говорить, что Клиент виноват сам, т.к. то мало кому понравится.

4. Обязательно напишите, как клиент может решить свои проблемы самостоятельно, дайте несколько простых советов. Донесите мысль, что можно все сделать и самостоятельно, но при этом вы потеряете…. (свое время, нужно будет переделывать несколько раз и т.д). Создайте впечатление, что проще обратиться к специалисту (ведь это на самом деле так)

5. Нужно написать, почему ваша компания лучшая. Пунктов 5 вполне хватит.

6. Чем вы отличаетесь от конкурентов. Выберите самую крутую компанию в городе и сравните себя с ней. Если вы не можете найти сильных преимуществ вашей компании, тогда почему Клиент должен купить у вас

7. Отзывы от Клиентов. Идеальный отзыв должен закрывать потенциальные возражения от Клиентов. Надеюсь, вы знаете стандартные возражения, с которыми вы сталкиваетесь во время переговоров Как правило эти возражения прорабатываются на стадии подготовки к переговорам. Ответ на эти возражения должен получить Клиент, прочитав отзывы.

8. Если вы уж уже работали с брендовыми компаниями, составьте их список на отдельной странице. Таким образом, вы сильно повысите доверие в глазах потенциальных покупателей.

9. Описываете своего идеального Клиента. 5-10 пунктов

10. Описываете с кем вы не работаете.

11. История о себе или история о компании. Пишите свою историю эмоционально, добавляйте подробности.

12. Что делать в конкретной ситуации или часто-задаваемые вопросы.

13. Тест для клиента из 5-10 вопросов. Тестом мы подводим Клиента к решению о покупке.

14. На последней страничке вы делаете вкусное предложение, от которого сложно отказаться.

Вуаля, ваш маркетинг кит готов. Помните, что это только один из элементов, который позволит вам продавать больше. Оформите его всего один раз. И помните, лучше сделанная презентация чем ее полное отсутствие.

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: ПОБЕДА МАЛЫМИ СИЛАМИ
  • ПОДБОРКА ВИДЕО ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ
  • Филип Котлер.
  • Маркетинг в стиле Дао: 10 принципов
  • Книги для настоящего маркетолога! 
  • 4 книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель!
  •  в стиле Дао: 10 принципов
  • 4 книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель!
  • БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И ЛПР
  • КАК СОЗДАТЬ ДОВЕРИЕ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
  • КАК СОЗДАТЬ ДОВЕРИЕ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ 
  • Филип Котлер.
  • Сделай репост и выиграй главный приз - онлайн обучение в школе маркетологов Marketing Bullet School от создателя
  • 8 книг для интернет-маркетолога
  • Гарри Беквит.
  • «Партизанский маркетинг»
  • Аудиокнига «Партизанский маркетинг»
  • Как продавать больше
  • Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
  • 7 МАРКЕТИНГОВЫХ ПРЕДРАССУДКОВ
  • 7 МАРКЕТИНГОВЫХ ПРЕДРАССУДКОВ 
  • 5 Деловых книг по развитию бизнеса.
  • Правила проведения переговоров о цене 
  • Правила проведения переговоров о цене
  • 9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют
  • Книги формирующие предпринимательский характер и гарантирующие успех! Рекомендуем Like для закладок, друзья.
  • Источники пассивного дохода: их виды, особенности и отличия
  • Преодоление возражений клиента 
  • ТОП-5 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог
  • ТОП-5 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог.
  • Как обеспечить рост продаж
  • 25 достойных прочтения деловых книг

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.