стрелка

– ЧТО ЭТО ТАКОЕ И КАК ЕГО ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ

 – ЧТО ЭТО ТАКОЕ И КАК ЕГО ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ


УТП – это та изюминка, которая выгодно выделяет вас среди конкурентов. Это фраза или слово в вашем рекламном объявлении, привлекающая внимание и побуждающая сделать покупку прямо сейчас.

Рекламные тексты без УТП слишком тусклые, неинтересные, по ним покупатель вскользь пробегает и тут же переходит к объявлениям ваших «противников». Поэтому очень важно всегда использовать уникальное торговое предложение. Вокруг него и крутится весь смысл маркетинга.

Как сказал один выдающийся копирайтер Джон Карлтон: «На написание того самого уникального торгового предложения может уйти ни одна бессонная ночь». Поэтому не стоит полагать, что это дело пяти минут.

Итак, как же составить УТП

В Интернете масса рекламных объявлений, где покупателю обещают высокое качество, низкие цены, большой опыт работы специалистов… Эти фразы встречаются так часто, что мы их попросту уже не замечаем и не осознаем их смысл. Поэтому крайне важно добавить к этому набору шаблонных преимуществ нечто яркое, выразительное, которое тут же зацепит взор читателя.

Представляем пошаговую инструкцию, состоящую из 5 этапов, которая поможет вам создать свое УТП без особого труда.

Определитесь, кто ваша потенциальная аудитория.

Не стоит пытаться охватить все население города. Если вы продаете корма для животных, направьте все свои методы продвижения на владельцев кошек и собак. Любители рыбок, рептилий и грызунов могут и подождать. Ударьте точно в цель, это даст куда большие результаты, чем если вы будете распаляться на всех подряд.

Поверьте, при правильной рекламной кампании вам хватит выручки и от одних лишь собаководов и «кошатников».

Найдите больное место клиента.

Что заботит вашего потенциального покупателя Какие проблемы он способен решить, купив ваш продукт или услугу Если вы осуществляете пошив и продажу слингов, то вероятно с приобретением вашего товара у молодой мамы появится больше свободного времени и освободятся руки. Если предлагаете крем от морщин, то покупательницы станут выглядеть моложе и красивее. Качественное моторное масло продлит срок службы автомобиля.

Вычислите лучшие качества

Если вы продаете продукцию, которая не отличается эксклюзивностью, то вероятно обо всех ее достоинствах знают и без вас. Поэтому придумайте вашу собственную «фишку», то преимущество, которое покупатель получит, только обратившись к вам.

Думайте как покупатель. Какие выгоды вы хотели бы получить

Дайте гарантии
Это очень важный пункт в составлении УТП. Люди хотят получить гарантии на товары и услуги. Не жадничайте! Только таким образом вы приобретете достаточное количество покупателей.

Примеры гарантий:

«Если в течение двух недель после использования нашего средства для похудения вы не заметите изменений, мы вернем вам деньги!».
«Наш курьер доставит вам пиццу в течение 30 минут, или вы получите ее бесплатно».
Боитесь обещать Сомневаетесь в целительных свойствах крема для похудения и пунктуальности курьера В таком случае и клиенты не будут уверены в этом. Смысл предлагать то, что заведомо сомнительного качества и не достойно внимания покупателя

Сформируйте уникальное торговое предложение
А теперь возьмите информацию, полученную из 4-х предыдущих пунктов, и сформируйте из нее красивый и яркий текст. УТП не должно быть слишком объемным. Достаточно 1-2 предложений.

Главные качества УТП:

Четкость и лаконичность
Простота понимания
Обещания, которые вы в состоянии выполнить
Продукт или услуга глазами клиента.
Не спешите! Вы можете обдумывать одну единственную фразу несколько дней, зато в результате выдать именно тот вариант, который даст ошеломительный результат и поможет продвинуть любую рекламную кампанию.

#инфо@bestbusinessidea

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • Эффективное объявление о продаже квартиры
  • КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — СЕКРЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ
  • Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов
  • Уникальное торговое предложение
  • Работа с контекстной рекламой 
  • 10 советов по работе в Яндекс.Директ
  • 11 слов, которые усиливают доверие к Вашему Бизнесу
  • ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ!
  • Правила разработки УТП
  • 10 правил искусства переговоров.
  •  правил искусства переговоров
  •  правил искусства переговоров.
  • 5 правил составления уникального коммерческого предложения. 
  • 19 фраз, которые продают сами
  • 7 шагов по созданию коммерческого предложения 
  • 7 шагов по созданию коммерческого предложения
  • Как узнать за один вечер почти все о целевом рынке, не потратив ни рубля
  • 5 ПРАВИЛ, КАК НАПИСАТЬ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ 
  • Скрипты продаж по телефону
  • Как заработать на копирайтинге
  • 8 полезных сервисов для копирайтера
  • 5 ценовых стратегий для увеличения продаж
  • Правило 20 минут:
  • Как правильно составить письмо заказчику и, что более важно, выделиться среди своих конкурентов
  • АУДИОКНИГА
  • 10 причин, по которым классные копирайтеры никогда не работают в штате на полную ставку 
  • Как самому написать
  • Алгоритм для работы с возражениями
  • Формула эффективной рекламы
  • 5 известных фраз, которые на самом деле означают совсем другое.
  • 5 известных фраз, которые на самом деле означают совсем другое
  • 32 способа получить больше откликов на рекламу:

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.