стрелка

Искусственный спрос воспитывает новое поколение россиян

Искусственный спрос воспитывает новое поколение россиян
Покупатель делает огромное количество покупок не столько из жизненной необходимости, сколько под влиянием определенных маркетинговых ходов. Создание искусственного спроса – один из таких рычагов для многих сервисов коллективных покупок. Товары, которые покупают под влиянием искусственного ажиотажа, не являются товарами первой необходимости, как, например, продовольствие или медикаменты. И чтобы повысить спрос на эти товары, купонные сервисы применяют маркетинговые технологии.

Акция «здесь и сейчас»



На примере акций, которые действуют всего один день, можно убедиться, насколько эффективен искусственно созданный спрос.

Итак, однодневная акция – это акция, которая длится 24 часа и предлагает максимальную скидку от 70% до 100%. Такие акции направлены на привлечение новых покупателей и на формирование в определенный временной промежуток условий, которые бы обеспечили заинтересованность и вызывали у покупателя желание приобрести купон, что называется «не отходя от кассы».

Сегодня некоторые купонные сервисы злоупотребляют доверием своих подписчиков и часто продлевают однодневные акции. Такие «однодневные» акции могут длиться целую неделю, и каждый день акция будет заявлена как «действующая только 24 часа». Подобный искусственный спрос является не только негативным для самого сервиса коллективных покупок, но и подрывает доверие к остальным купонным сервисам, которые не используют подобные маркетинговые уловки. Но так делают не все: ответственные сервисы привлекают своих подписчиков и клиентов интересными и экономичными предложениями, не используя подобную маркетинговую схему.

Еще один маркетинговый инструмент, сопутствующий искусственному ажиотажу – Интернет-рассылка. Если человек забывает или не испытывает острую необходимость в приобретении каких-то услуг или товаров, то сервисы коллективных покупок ему напоминают о том, что существует отличная возможность приобрести что-то по большой скидке. Пример: скажем, сейчас у Вас нет острой необходимости сходить в салон, но просматривая свою почту, Вы открываете ежедневную рассылку и находите привлекательную акцию на стрижку или сеанс массажа. И вспоминаете, что через пару недель Вы действительно планировали подстричься или о том, что Вам не помешал бы лечебный массаж - тогда купон со скидкой приходится кстати.

Не стоит относиться к механизму искусственного спроса как к негативному для потребителя. Такой механизм работает на пробуждение у человека желания разнообразить свои потребительские способности и своего рода служит напоминанием о второстепенных нуждах, которые можно удовлетворить, не откладывая в долгий ящик, и хорошо сэкономить.

Кто не успел, тот опоздал…



Акция может закончиться раньше своего заявленного срока в случае, если все купоны выкуплены. Такое случается часто, привлекательные акции с большими скидками часто закрываются раньше времени. В истории купонного бизнеса существует много примеров, когда особо привлекательные акции с огромными скидками закрывались уже через 2 часа после открытия. Менеджеры по продажам купонов, запуская потенциально успешную акцию, обязаны предупреждать своих подписчиков, что количество купонов ограничено или о том, что акция длится до продажи последнего купона.

 


ПОХОЖИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Отзывы покупателей
Контакты:
Адрес: Б. Тульская, 13 115225 Москва,
Телефон:+7 915-698-27-77, Электронная почта: размещение рекламы:contact@zaym.biz Новости финансов. Аналитика

Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.