стрелка

главных мотиваторов КУПИТЬ вашу продукцию

 главных мотиваторов КУПИТЬ вашу продукцию


1. Первая потребность — «комфорт». Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. Даже если товар/услуга не направлена на повышение уровня комфорта, можно делать на это акцент в презентации и вызвать эмоциональную желание клиента купить, тем самым добиться цели презентации. Показательный пример — обувь. Есть обувные бренды, которые делают сильный акцент на комфорт.

2. Второй мотиватор покупки — уверенность, надежность, безопасность. Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре.

3. Третий мотив покупки — это престиж. Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей.

4. Четвертый мотиватор покупки — это общение. Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. д. Мотиватор общения является одним из самых сильных. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают.

5. Следующий мотиватор — это любознательность. Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают мужчины, кроме секса». Книга была достаточно тонкая, примерно 200-300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и пролистать ее было невозможно. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига.

Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене.

6. Следующий мотиватор покупки — это выгода. Выгодно — это не значит дешево. Выгодно — это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и выгоды вашего товара — это настоящее искусство.

7. Седьмой мотив покупки — авторитет. Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт — все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке. В США несколько лет назад квартира с рыночной стоимостью пять-шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по одной причине: здесь когда-то жил Барак Обама. За счет статуса и популярности бывшего владельца квартира была продана дороже своей рыночной стоимости.

8. Последний из мотивов покупки — это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки.

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • 8 главных мотиваторов купить вашу продукцию.
  • 8 главных мотиваторов КУПИТЬ вашу продукцию
  • Как вызвать желание купить: 8 главных мотиваторов
  • ПРАВИЛА ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА
  • Правила хорошего продавца.
  • Как продавать дорогие товары и не испугать клиента ценой
  • 20 секретов создания продукта и вывода его на рынок: 
  • 20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:
  • Простая схема создания продающей веб-страницы
  • Как купить Toyota Camry за 300 000 
  • Как купить Toyota Camry за 300 000
  •  предложение на 1 млн $ своими руками
  • Коммерческое предложение на 1 млн $ своими руками
  • 4 главных правила продаж 
  • КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ У ВАС ПОКУПАЛИ
  • 11 простых шагов, которые помогут написать отличную статью и продвинуть свой товар. Конечно, не все они необходимы, но, используя этот нехитрый алгоритм, у вас выйдет замечательное предложение. Итак, начнем.
  • Стратегия допродаж в вашем бизнесе
  • Как бороться с незавершенными заказами в интернет магазине
  • 5 ценовых стратегий для увеличения продаж
  • Увеличиваем продажи
  • 10 заповедей розничной торговли
  • Каждый день по телефону клиенты задают один и тот же вопрос:
  • Маркетинг для малого бизнеса. 10 советов
  • Вопросы, которые помогают продавать
  • Маркетинг для малого бизнеса. 10 советов 
  • Воронка продаж по новому
  • 7 секретов эффективных продавцов.
  •  выйти из зоны комфорта
  • 10 мыслей о бизнесе, которые могут помочь вам создать своё дело
  • Уроки, извлечённые экспертом из ошибок владельцев малого бизнеса.
  • Как заговорить с Клиентом, если
  • 15 практических способов увеличить продажи и прибыль 

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.