стрелка

Психология в рекламе

Психология в рекламе


Для того, чтобы потребитель захотел приобрести товар, нужно понимать потребности и образ жизни потребителя. Ниже приведена Иерархия потребностей по Маслоу, перенесенная на рекламные технологии.

Первый этап - физиологические потребности.

Люди, которые находятся на этом этапе, скорее всего, не обладают большим количеством денег. Продукты питания, жилье и транспорт должны быть их главными приоритетами. Таким образом, они будут покупать дешевые вещи, даже если качество этих товаров их не совсем устраивает, потому что они не могут позволить себе товары более высокого качества. Этих людей привлекает все, что позволяет сэкономить их деньги.

Поведение людей на всех этапах жизни очень хорошо проявляется в популярном реалити-шоу “Последний герой”. Здесь люди находятся на необитаемом острове, и должны сами обеспечивать себя жильем, продовольствием и водой. Если вы смотрели это шоу, то видели, что люди сразу же после того как попадают на остров начинают искать продукты питания и воду. Как только они находят пищу и воду, они начинают искать подходящее место и строить себе жилище. Все остальное же (предметы роскоши), для этих людей в это время еще не имеет значения, поскольку они знают, что для того, чтобы выжить, им в первую очередь нужна пища и вода.

Второй этап - потребностей в безопасности.

Потребители, находящиеся на этом этапе своей жизни хотят чувствовать себя в безопасности, как в настоящее время, так и в будущем. Они покупают вещи, которые помогут им почувствовать себя в безопасности, это видеофильмы и книги о самообороне, вкладывают средства в пенсионный фонд, для обеспечения какого-то дохода в будущем. Они также покупают такие вещи, как камера для того, чтобы наблюдать за нянями, ухаживающими за их детьми, оружие и системы охранной сигнализации для защиты своих семей и имущества.
Третий этап – потребность в любви и принадлежности к какой-либо группе.

Третий этап – это этап, на котором человек хочет быть принятым другими людьми. Это могут быть друзья, семья, уважаемые люди. Большинство людей не любит долгое время быть в одиночестве и делает все возможное, чтобы стать приятным для окружающих людей, особенно для противоположного пола, чтобы обеспечить себе круг общения.

Люди, находящиеся на третьем этапе, как правило, приобретают следующие товары:

1. Журналы и все то, что будет держать их в курсе последних тенденций
2. Брендовую и модную одежду, чтобы соответствовать окружающим
3. Парфюмерию, косметику, и одежду, чтобы привлечь противоположный пол и добиться любви
4. Книги по психологии, чтобы избежать критики и быть принятыми обществом.

Четвертый этап – потребность в уважении, во власти и контроле.

Достигнув этого этапа, люди начинают покупать вещи не потому, что они им необходимы и не потому, что кто-то сказал им, что это нужно, а потому что им этого хочется.

Индивидуальность становится значимой для людей на этом этапе, потому что они довольны собой, у них есть чувство собственного достоинства, и они не хотят быть похожим на остальных. Эти люди хорошо одеваются, чтобы это заметили и оценили, это повышает их самооценку.

Люди на четвертом этапе своей жизни хотят, чтобы другие уважали и ценили их.

На данном этапе люди покупают следующее:

1. Оборудование для работы и здоровую пищу, чтобы стать здоровее
2. Книги, которые помогают заняться собственным делом, поскольку они хотят стать независимыми и иметь власть и контроль над другими людьми
3. Вкладывают финансовые средства в бизнес, чтобы иметь полный контроль над собственными финансами
4. Косметику, замедляющую процесс старения, чтобы лучше выглядеть
5. Дорогую одежду, автомобили и т.д., чтобы чувствовать себя более значимыми

Следующий этап – потребность в реализации

Люди, достигшие этого этапа довольны собой, и своей жизнью. Они покупают вещи, которые доставляют удовольствие им и их близким:

1. Предметы искусства, цветы, и другие красивые вещи для души
2. Круизы и путешествия, ради собственного удовольствия
3. Тратят свои средства на благотворительность и спонтанные подарки для других, так как реализовавшийся человек чувствует удовлетворение, когда другие люди счастливы.

В соответствии с этими этапами, зная мотивацию к совершению покупок, и следует строить рекламную стратегию.

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • Психология в рекламе 
  • Как перестать быть бедным Шесть секретов.
  • Мотивация. Как мотивировать сотрудников работать
  • 5 оригинальных рекламных продуктов для брендирования
  • Советы по продуктивности от стоиков 
  • Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана
  • Бизнес идея в кризис: Продажа товаров по системе дропшиппинг.
  • 5 способов продавать с умом, а не упорством
  • Производство пищевой пленки 
  • Какой товар выбрать для продажи в интернет-магазине. Способы и рекомендации
  • Как вести бюджет
  • Как вести бюджет 
  • Бизнес идея в кризис: Продажа товаров из Китая
  • МЫШЛЕНИЕ БОГАТЫХ
  • 6 этапов превращения идеи в деньги.
  • Я шел по супермаркету и увидел акцию, две бутылки кока-колы по цене одной. И тут меня осенил инсайт, которым я взрываю многих присутствующих. Всех людей, которые стремятся к успеху, деньгам и статусу обманули. Тут уже тысячи раз приводились нищетааргументы, которые основывались на ненужности дорогих вещей, но дело даже не в этом. Вот акция с кока-колой. Идет человек по супермаркету и херак две колы по цене одной, и он захотел.
  • Как открыть кондитерский цех
  • Как мыслят богатые
  • 10 финансовых правил на каждый день
  • 10 финансовых правил на каждый день 
  • Рекомендуемая литература для тех, кто занимается бизнесом и саморазвитием.
  • Рекомендуемая литература для тех, кто занимается бизнесом и саморазвитием. Совет дня: cохраните, чтобы не потерять!
  • Как вызвать желание купить: 8 главных мотиваторов
  • У супругов одинаковые черты характера
  • Бизнес-идея: Мини-коптильня на дому
  • Как определить свою целевую аудиторию: 11 основных параметров (+ параметры составления портрета ЦА) 
  • Как рекламировать малый бизнес
  • 10 хитростей, с помощью которых можно влиять на людей! 
  • Бизнес-идея: Изготовление бизибордов (развивающий детский стенд)
  • Воронка продаж - что это такое, как выглядит и примеры ее построения.
  • 10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей
  • 10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей.

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ДОБАВИТЬ ОТЗЫВ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.


    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.