стрелка

Продажи не работают 

Продажи не работают 


Сегодня классические методы продаж перестали работать. Современные клиенты более информированы, а технологии сделали товары и услуги взаимозаменяемыми. Решающим фактором теперь является не товар или цена, а особый подход к продаже, который снимает все возражения клиентов, считает один из самых востребованных и популярных бизнес тренеров России Дмитрий Норка. 

— Учитесь смотреть под другим углом 

Одна из проблем связанных с результативностью в бизнесе – это установки, определенное представление, как должно быть. Мы зацикливаемся и не видим многого вокруг, не видим других вариантов. Если строить продажи также как все, максимум что вы получите – тот же результат. Единственный путь повысить результативность – постараться сделать все иначе. 

— Нет смысла опираться на свой продукт как на нечто уникальное и оригинальное 

Конкурентного преимущества больше не существует. Когда компания «Ксерокс» впервые выпустила свой первый копир, а «Крайслер» – свой первый пикап, это было товарное преимущество, больше ни у кого такого продукта не было. Сейчас, если даже кто-то придумает новый продукт, он довольно быстро будет воспроизведен конкурентами. Китай выпускает аналоги чуть ли ни в день выхода оригинала. Вы сегодня оказываете аналогичные услуги по аналогичным ценам. Особенно мало различий между компаниями в сегменте малого бизнеса. Поэтому ставку нужно делать на сервис. 

— Не надо бороться с конкурентами, нужно просто бежать быстрее 

Реакционная стратегия, когда все усилия, время и ресурсы брошены на выяснение, что делает ваш соперник и противостояние действиям конкурента, больше не работает. У любой компании ресурсы ограничены. Их просто не остается на качественную работу с клиентами и обеспечение качества продукта. Будьте нацелены не на устранение конкурентов, а на то, чтобы сделать хорошо покупателю. Тогда вы обойдете конкурентов. Наступательная стратегия – это как плечевые виды спорта, где соперники не борются открыто. Например, в беге или плавании, нужно просто бежать, плыть быстрее. 

— Научитесь не бояться перемен 

Чувство страха - нормальное, естественное состояние. Страх помогает нам выжить. С ним не надо бороться, с ним нужно уметь работать. Нужно мысленно пережить то, чего вы боитесь. У самураев есть специальный метод усмирения страха «умереть заранее» - представить и признать, что тебя уже нет в этом мире. Когда два великих воина с одинаковой подготовкой встречаются в бою, выигрывает схватку тот, кто сможет умереть заранее. Возможность представить, принять свое поражение освобождает и даже придает силы. 

— Меняйтесь 

Пытаться прогнуть мир и своих клиентов под себя бесполезно. Нужно менять свой подход. Перемены – единственное, что стабильно. Чтобы преуспеть в современном мире, нужно это признавать и уметь приспосабливаться. Тогда вы сможет работать с разными покупателями, в разных экономических ситуациях. Например, хотим мы или нет, но эра продавцов закончилась. У покупателей выработался жесточайший иммунитет, и даже неприязнь к продавцам. Нужно учиться работать в новых условиях.

 


↓ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ ↓
  • Стратегия допродаж в вашем бизнесе
  • 22 секрета эффективных продаж
  • Если поймать на улице простого человека и... 
  • Успех — противоречивая вещь. И чтобы его как-то достичь необходимо много терпения и восемь привычек успешных людей. 
  • 24 правильных ответа на возражение «Дорого»
  • 24 правильных ответа на возражение «Дорого» 
  • Как быстро увеличить продажи
  • 4 книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель!
  • 4 книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель!
  • 8 лучших книг по продажам, маркетингу, рекламе и PR.
  • 24 правила успешных бизнес-лидеров 
  • 24 правила успешных бизнес-лидеров.
  • Быстрые деньги на новинках из Китая с прибылью от 500%
  • КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМУ РАБОТАТЬ
  • 20 лучших книг по продажам и маркетингу 
  • Шесть вещей о креативности, которым не учат в школе.
  • 10 современных маркетинговых трендов
  • 7 МАРКЕТИНГОВЫХ ПРЕДРАССУДКОВ 
  • 7 МАРКЕТИНГОВЫХ ПРЕДРАССУДКОВ
  • Торговля радар-детекторами и видеорегистраторами
  • Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом.
  • Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом. 
  • КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — СЕКРЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ
  • 10 ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 
  • Формула увеличения прибыли
  • B2B-рынок 
  • КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС, НА ЖИВЫХ ПРИМЕРАХ : ➡
  • Почему стоит вводить в свой бизнес профессиональные услуги
  • 5 губительных ошибок начинающих предпринимателей:
  • ПРАВИЛА ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА
  • 7 секретов эффективных продавцов.
  • 3 хитрых трюка для запуска собственного интернет магазина за один вечер (С НУЛЯ) 

  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ДОБАВИТЬ ОТЗЫВ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.


    Нажимая кнопку «ВОЙТИ НА САЙТ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.